這只是眾多網紅參與電商直播的一個縮影。視頻直播催生網紅經濟，在資本紛紛跑馬圈地之際，原本與視頻關聯不深的電商也開始涉足直播，依靠內容+電商+社區，進行流量入口的新嘗試。

正如此前阿里巴巴CEO張勇所言，雖然互聯網純粹數量的人口紅利已走到了末端，但是流量可以通過內容策劃再創造。視頻直播、網紅經濟的爆火，就意味著內容化、社群化的消費方式正在展現。

事實上蘑菇街并非第一家對視頻直播感興趣的電商，此前跨境電商菠蘿蜜曾在去年“雙11”促銷活動中，聯合日本和韓國電商進行了一次近三小時的直播。而就在前幾天，淘寶直播平臺正式上線，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等范疇。

流量入口新嘗試

這些電商參與直播共同的邏輯在于，相較于以往通過圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網紅的顏值經濟迅速聚集粉絲群體，提升網站流量，而邊娛樂邊消費的購物場景，極大提升產品的轉換率。

在一個更垂直的社交化電商平臺上，掌握流量的個人價值正在突顯，網紅可以通過直播產出內容，依靠個人影響力連接商品和用戶，實現自我價值的變現。正如蘑菇街CEO陳琪所堅持的兩點判斷：“第一，電商直播是意見領袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對于意見領袖而言電商直播是最有效的變現渠道?！?/span>

通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，正在成為今年最明晰的直播變現模式。不同于秀場、電競類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進行盈利，電商的變現方式更為直接。

不管是蘑菇街還是淘寶，除了直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購買標識，點擊既可以彈出店鋪商品頁面，無需跳轉頁面，可以直接下單付款促成購買轉換?！巴ㄟ^這種銜接方式，直播產出的內容成為獲取精準用戶的重要途徑，另一方面提供了無縫對接的變現方式?！蹦⒐浇蛛娚虡I務負責人洪波表示。

網紅生態鏈建設

與傳統電商圍繞店鋪、商品展開銷售不同，在網紅+電商+直播鏈條中，人的因素變得更為核心，且涉及整個生態鏈的搭建，上到供應鏈服務，下到店鋪運營、粉絲維護，以及網紅孵化和經紀、網紅成長培訓體系、直播技術支撐等。

“網紅經濟沒有節目規劃是不行的，需要對其進行深挖，讓每個人格標簽對應一個品類，對網紅或品牌商進行品牌規劃和信息化管理，尋找相應的人格標簽做產品展示?！憋w博共創創始人CEO伊光旭曾向記者表示。

在經營網紅經濟的過程中，洪波也發現類似的問題，內容質量保證和方向引導之外，網紅們對供應鏈和店鋪管理缺乏經驗，例如自主設計的服裝品牌很難找到合適的代工廠商為其加工，質量無從保證，針對銷售爆款，供應鏈響應不及時，導致訂單延后產品跟不上潮流。

對此投入足夠資源扶持旗下紅人很有必要，第一步，培養網紅增強他們的線上營銷能力，第二步，建立網紅成長體系幫助網紅成長，最后，平臺會在商業變現方面給予網紅幫助，例如后端供應鏈的打造。

公司化的運作模式推動電商公司形成商品、內容、藝人經紀、衍生品業務之間的互通發展，實現多重變現。

“直播+”考驗核心競爭力

研究數據顯示，2012年，國內從事網絡直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數字已經變成116家，國內大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

不僅創業公司不斷涌入，互聯網巨頭也紛紛布局這個領域。行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。同時，就連大洋彼岸的扎克伯格表示震驚于直播的潛力，把直播功能放到戰略位置。

有券商分析認為，直播行業的進入門檻不高，會在短期內形成充分競爭。進入“直播+”時代，更多行業可以與直播結合一起，并嫁接互聯網的各類商業模式。具有真正的核心競爭力和變現模式的平臺，將會成功脫穎而出。當然，要用好直播工具，迎來“錢景”，還要考驗一個平臺長期的運營能力，以及模式的可持續性。

2小時的直播，angelababy代言的美寶蓮就賣出了10000只口紅，在業界創造了佳話。近幾年，隨著“網紅+直播”日益火爆，“直播+網紅+電商”也逐漸形成了一種新的眼球經濟模式。

6月，被電商視為年中大促月，各大電商平臺都想在6月進行大促營銷。而今年電商們比拼的手段不再是以往的讓利消費，“網紅+直播”的比拼成為電商促銷大戰的一致策略，引起社會大眾的密切關注——

看當下引流創收業績驚人

在6月中旬的電商大促銷中，蘇寧易購大玩“粉絲營銷”，邀請十幾位人氣頗旺的“網紅”代言，通過與“網紅”和直播平臺的合作，蘇寧易購實現了流量增長和變現的雙重觸點。在蘇寧易購主辦的紅人網購直播間里，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯想ZUK Z2手機，當晚1小時內預約量突破10萬臺；YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在短短20個小時內，取得了同比去年銷量增長5倍的好成績。

除了在直播間的直播外，6月18日當天，游戲人林熊貓以及“網紅”小喬、小蝶現身南京蘇寧線下門店，在2小時的直播中，3位主播共吸引110萬人次觀看。僅直播現場主播使用的九陽榨汁機前5分鐘時間里，該款榨汁機在蘇寧易購平臺上的銷量就激增676單。因為電商大促期間的快遞包裹數量激增，四川蘇寧為此還攜手成都市包裝技術協會、四川眾享包裝網，共同發起了“眾享蘇寧環保行”廢舊包裝循環再生公益行動，雙方聯手打造了一個線上線下連通的環?；厥阵w系，全面推動快遞包裝環?；厥展媸聵I。

唯品會在6月年中大促中玩出了新花樣，6月15日在北京世貿天階一座透明的玻璃房子內搞了一場規模盛大的直播活動，并在線上配合話題“12小時生存挑戰”作為傳播話題。在直播現場邀請了眾多網絡直播紅人，包括當紅主播“王小強”、“一只雞腿子”、在奇葩說走紅的范湉湉等多位紅人，利用紅人在線上的影響力來推動直播的勢能。在12個小時內，唯品會的直播觀看人數達到1500萬人次，同時在線觀看人數超過150萬人次，參與討論達到7.3萬人次。從這個數據來看，此次直播的效果比省級電視媒體黃金時段播放熱門節目還要火爆，在微博上獲得海量曝光。

而阿里巴巴作為最早嘗試直播和購物結合的企業之一，不久前剛進行了“村紅”直播，最近又把小龍蝦推成了“直播網紅”。6月13日，第16屆盱眙龍蝦節進行網絡直播，當天在天貓、花椒等直播平臺上，累計超過100萬名全國消費者實時收看了萬人龍蝦宴。同時，天貓直播利用邊看邊買的視頻互動技術，讓所有觀看直播的全國用戶，都可以跳轉到盱眙龍蝦天貓旗艦店下單。

看未來新生代消費趨勢不可擋

京東作為“618”的鼻祖，也使出了“網紅”的“殺手锏”。和其他網購平臺不同，“京東是自營為主的平臺，為了保證產品的質量和配送體系的服務，我們這次沒有采取‘網紅’直播賣產品的形式，而是讓‘網紅’直播了我們倉庫里配送和產品如何出庫等情況，光網易頻道的月月直播當天就有100多萬人觀看了直播，對這個效果我們還是非常滿意的?！本〇|公關部高級經理席大偉告訴記者。

嘗到甜頭的還包括阿里系品牌，“村紅”直播或將和農村淘寶一起，繼續在四川以及全國多地復制。

對傳統零售業深有研究的四川省連鎖商業協會會長冉立春認為，“網紅+直播”的模式在未來有無限的前景，“這樣的模式相當于自媒體，自由度更大，及時性也比電視臺更強，因此運用到商業領域，市場需求會很大，消費者也更容易接受，對產品的營銷模式有顛覆作用?！?/span>

“這些電商平臺的做法，其實想充分發揮直播平臺的互動特性，通過“網紅”與粉絲的互動帶來流量，以社交而不是傳統促銷的方式來實現銷售。簡單來說，就是讓大家一起邊玩邊買?！睒I內人士成都夢競聚蓉文化傳播公司市場總監馬超告訴記者，四川本地也有部分企業借助“直播”和“網紅”進行品牌推廣和促銷活動。今年3月成都夢競成立了專門的主播學院，招募、培訓、儲備主播人才，同時也承接一些“商演”，已經與御今緣等房產項目有過合作。

“無直播，不傳播”正漸漸流行。但在觀察人士姜格看來，“網紅”直播不過是又一種眼球經濟，究竟能火多久？關鍵還要看品牌的持久可信度、產品的性能如何，以及價格是否合理？被“網紅”所吸引而下單的消費者會增加更多。