在線模特，外觀很重要，但沒有我們想象的那么重要。淘寶賣家看重銷量而不是外觀。主要的工作不僅僅是擺幾個姿勢。這是一份關(guān)于外表、體力、魅力、高收入但難以持久的工作。

在馬冰宇的模特生涯中，最艱難的48小時發(fā)生在大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)期間。當(dāng)時，作為一名酒店管理專業(yè)人士，她經(jīng)常在酒店和工作室之間來回奔波。晚上10點在酒店值班，早上6點下班后立即趕到工作室，直到晚上街上的路燈亮了，她才回酒店休息。上夜班，第二天繼續(xù)拍攝。

模特并不是 90 后女孩最初的職業(yè)選擇。高三的時候，喜歡自拍的馬冰宇時不時地挑一些照片放到網(wǎng)上。一個攝影工作室偶然發(fā)現(xiàn)了馬冰宇的自拍，并發(fā)出了邀請馬冰宇進行拍攝的邀請。之后，拍攝邀請的數(shù)量逐漸增多，馬冰宇的人生軌跡開始向模特行業(yè)傾斜。

受互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的影響，專輯和雜志的銷量近年來呈下降趨勢。從兩年前開始，馬冰宇獲得了很多為電商拍攝服裝的機會。馬秉玉向《21世紀商業(yè)評論》（以下簡稱“21CBR”）記者坦言，剛進入這個行業(yè)時，他的月薪大概在1萬到2萬元之間。現(xiàn)在，她的平均月收入約為5萬元，其中為電子商務(wù)拍攝服裝的收入約占總收入的60%。

馬冰宇只是數(shù)以億計的在線模特之一。電商商家，尤其是服裝類商品的商家，逐漸達成共識：產(chǎn)品好看才能有人買，圖片越好看，銷量就越好。因此，在線模型市場成為電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中重要的衍生環(huán)節(jié)。

國內(nèi)藝術(shù)人才成長平臺美控網(wǎng)CEO傅磊算了一筆賬：目前普通模特一件衣服的市場價在120-150元左右。假設(shè)一個企業(yè)每個月買50件新衣服，請模特拍攝的預(yù)算至少6000元，一年6萬元。如果有200萬淘寶商家需要請模特拍照，那么按照每月一次的拍攝頻率，模特網(wǎng)拍每年的市場規(guī)模為1200億元。

好看=好生意？

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2016年二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為11178.80億元，同比增長27.6%，比上一季度增長 14.9%；從網(wǎng)購市場結(jié)構(gòu)來看，B2C占比54.5%。從網(wǎng)購市場份額來看，天貓繼續(xù)領(lǐng)跑B2C市場，京東、唯品會、蘇寧易購增長迅速。

“實體店和電商店最大的區(qū)別在于，實體店賣的是商品，而電商則是靠圖片吸引消費者，以圖片為導(dǎo)向。”傅磊對《21CBR》記者笑道，“有時候我們在你網(wǎng)上買圖片，不是產(chǎn)品。”

從產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息可以看出，消費者在網(wǎng)上購物時，在很大程度上仍然依賴視覺感知。例如，一張好看的服裝照片可以引起消費者的購買沖動，但是當(dāng)消費者觀看買家秀時，這種沖動可能會瞬間化解。

食品類淘寶店“甜瓜”創(chuàng)始人李軍告訴21CBR：“電商運營成本高，基本用于廣告和平臺提成。正常情況下，每年的營業(yè)額必須達到2000萬元實現(xiàn)盈利。”

2012年，土生土長的山西人李軍將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)搬到了網(wǎng)上銷售，開始了電商業(yè)務(wù)。四年后，李軍先后在淘寶、京東、微店開店，員工16人，電子商務(wù)年營業(yè)額超過1000萬元。

在甜瓜的制品中，有一種食藥作物——苦蕎，味苦寒，其殼有一定的藥用價值。李軍把它做成苦蕎枕，三件套和床墊都有賣。一開始，李軍找了一家便宜的商業(yè)攝影公司，把產(chǎn)品寄出去了。攝影公司要求模特站在產(chǎn)品旁邊拍攝，但拍出來的效果并不理想。

“所有商家的產(chǎn)品都是在同一個地方拍攝的，沒有個性化定制，無法產(chǎn)生想要的效果，對銷售沒有幫助。”為了追求差異化效果，李軍去了美控網(wǎng)，按照個人喜好。選擇相應(yīng)的機型和拍攝風(fēng)格后，美控網(wǎng)會為其推薦合適的場地和產(chǎn)品組合。

拍攝結(jié)束后，由于圖片效果不錯，李軍趁機提高了Melon家紡產(chǎn)品的單價，產(chǎn)品銷量增加了四分之一左右。

目前，李軍每年在美控網(wǎng)給產(chǎn)品拍照的預(yù)算在2萬到3萬元左右，平均每年要拍兩張。此前，他問的廣州攝影公司只需要1000元拍一次，每年的成本大約是2000元，幾乎是美航的十分之一。