一個網紅的淘寶店年銷售破2億元，幾乎比肩傳統服飾品牌。在互聯網時代，網紅市場正在成長為一個新風口。在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車模“獸獸”等為代表的2.0時代后，網紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現的3.0時代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富……網紅市場在喧囂之下其實已經漸漸形成了分工明確的產業鏈條，網紅不再是一個個體，而是一個品牌，背后的推手公司依靠輸出網紅品牌創造出令人驚嘆的經濟價值。那么，本期來揭秘如何制造網紅品牌。

如何造品牌

與傳統品牌類似，網紅品牌的制造首先也得把一個網紅推向市場。

傳統意義上的網紅，只需要借助一定的網絡事件吸引大眾目光即可，過程相對簡單。發展至今，網紅的推出則形成了較為標準的流程。網紅的首要條件是較高的顏值和傲人的身材，那么網紅制造的第一步便是整容。此基礎上網紅通過在微博上發布大尺度自拍、獨特的穿搭等個性化內容吸粉。積累一定人氣后，網紅品牌便可以開啟變現之路。他們幾乎利用了微博、微信、貼吧、博客等可以利用的所有網絡渠道，堪稱全渠道推廣。利用火熱的人氣，在平臺上發布廣告，這便是網紅的收入來源之一。據擁有32萬新浪微博粉絲的網紅ayoku經紀人介紹，ayoku的一條微博推廣價在4萬-7萬元。

在2015年烏鎮世界互聯網大會“互聯網技術與標準論壇”上，阿里巴巴集團CEO張勇親自為“網紅經濟”代言，對網紅店鋪予以了肯定，網紅品牌的影響力可見一斑。目前淘寶女裝紅人賣家數超千家，僅其中百余個網紅店鋪粉絲量總計便超過5500萬。他們依靠社交平臺快速引進時尚風潮，在淘寶上進行預售、定制，配上淘寶商家的生產鏈，最終形成了獨特的網紅電商模式。

2015年9月淘寶為網紅專門開設了IFASHION平臺。淘寶店鋪作為網紅最主要的變現途徑，變現能力驚人。淘寶數據顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網紅店鋪約有1000個，其中一些店鋪一次上新后，3天時間就能實現普通線下實體店一年的銷售量。2015年“6·18”大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網紅店鋪。網紅店鋪中甚至出現了開店僅兩個月就做到了五鉆（至少成交5000筆）的案例。其中的代表性人物王思聰女友雪梨（朱宸慧）的淘寶店“錢夫人”目前在售商品92件，價格區間在29-499元之間，最近一周產品銷量就達到7731件，去年全年的銷售則超過2億元。據了解，網紅店鋪的毛利率和凈利潤率分別高達40%、30%。

還要會推廣

與時下火熱的O2O類似，網紅品牌不僅需要團隊支撐，還需要諸多吸引眼球的概念。

其實早在1.0時代，網紅背后便存在推手。以網紅鼻祖之一的芙蓉姐姐為例，其背靠的便是擁有10人左右的北京芙蓉天下文化傳媒公司。另一網紅鼻祖鳳姐的網絡推手孫建業曾公開表示，鳳姐的夸張造型和張口即來的雷人語錄等都是團隊精心策劃的“心血”。這些雷人的概念成就了鳳姐，亦讓推手嘗到了甜頭，通過炒作鳳姐他月收入可達30萬元左右。在網紅2.0時代，以“獸獸”（翟凌）為代表的車模成為主體。制造泛色清化的內容成為網紅炒作的靈藥。與男友性愛視頻的流出讓車模“獸獸”一夜之間爆紅網絡，盡管遭到批評，“獸獸”的事業卻走上新高度，不僅作為嘉賓參加了《鋼鐵俠3》的中國首映，還出演了一些電影。

伴隨著網紅市場的發展，網紅間的競爭趨于激烈，在以時尚博主和網紅店鋪走紅為標志的網紅3.0時代，僅靠一些簡單的雷人雷語和大尺度自拍已無法抓住大眾的眼球，一些更加高明的借勢營銷應運而生。與傳統品牌天價簽約人氣明星代言來推廣品牌不同，網紅們選擇了另一條難度較大但事半功倍的道路——成為明星的女朋友。盡管聽起來猶如天方夜譚，然而目前已有郭富城、羅志祥、王思聰等多位重量級明星被網紅“斬獲”。在郭富城曬出“這樣開車要慢點”的秀恩愛微博吸引十余萬的評論與點贊后，已是“天王嫂”的網紅方媛第一反應不是給予愛的回應，而是借此給自己的淘寶網店打廣告。同時，曝色情圖片、視頻等游走在法律邊緣的營銷亦是網紅一直以來的一條推廣方式。

初現產業化

當品牌出現集聚后，便會逐漸形成完整的產業鏈。在目前的網紅3.0時代，網紅品牌背后的產業鏈已經初步顯現。
    以網紅嗆口小辣椒為例，這對雙胞胎姐妹通過在博客上發布親身演繹時裝搭配吸粉，隨后躋身時尚主流媒體、與大品牌合作、創建自有品牌ZOWZOW，從而成為時尚博主類網紅的典范。這種模式在歐美已成為一種較為成熟的商業模式。另一種模式則是更具中國特色和更為普遍的電商模式。由于網紅店鋪往往存在缺乏供應鏈支持、團隊管理不規范等痛點，于是專門解決這些痛點的淘寶孵化公司應運而生。網紅莉家、榴蓮家等已轉型為網紅孵化器，依托供應鏈的優勢和公司化的管理開始批量制造網紅品牌，然后借助網紅的影響力實現淘寶店鋪銷量的迅速增長。莉家CEO馮敏認為，現階段尚屬中早期，未來網紅市場將會有更多人入局，前景不可限量。