在馬冰玉的模特生涯中，最辛苦的48小時發(fā)生在大學畢業(yè)前的實習期間。彼時，酒店管理專業(yè)的她經(jīng)常來回奔波于酒店和攝影棚之間。晚上10點在酒店值班，早上6點下班后立即趕赴攝影棚，一直拍到傍晚時分街邊的路燈亮起，她又回到酒店值夜班，第二天再繼續(xù)拍攝。

模特并非這位90后女孩最初的職業(yè)選擇，高三時，喜歡自拍的馬冰玉不時挑選些照片放到網(wǎng)絡空間。一次偶然的機會，一家攝影工作室發(fā)現(xiàn)了馬冰玉的自拍照，就向馬冰玉發(fā)出了拍片邀請。之后，拍片的邀約逐漸增多，馬冰玉的人生軌跡開始向模特行業(yè)傾斜。

受互聯(lián)網(wǎng)及電商沖擊，近年來畫冊、雜志銷量整體呈下滑趨勢。兩年前開始，馬冰玉收到不少為電商商家拍攝服裝的機會。馬冰玉向《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者坦言，剛入行時，自己的月薪約為1萬-2萬元。而現(xiàn)在，她的月均收入約5萬元，其中為電商拍攝服裝的收入占總收入六成左右。

馬冰玉只是數(shù)億個網(wǎng)拍模特之一。電商商家，尤其是服裝類產品的商家逐漸達成共識：產品拍得好看才有人買，拍得越好看，銷量越好。由此，網(wǎng)拍模特市場順勢而出，成為電商生態(tài)中的重要衍生環(huán)節(jié)。

國內藝術人才成長平臺美空網(wǎng)CEO傅磊算了一筆賬：當下普通模特每拍一件衣服的市場價在120－150元左右，假設商家每個月新進50件衣服，那么請模特拍攝的預算至少為6000元，一年則為6萬元。如果有200萬個淘寶商家需要請模特拍攝照片，那么按每月拍攝一次的頻率，模特網(wǎng)拍一年有1200億元的市場規(guī)模。

高顏值=好生意？

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，2016第二季度中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模為11178.8億元，較去年同期增長27.6%，環(huán)比上升14.9%；從網(wǎng)絡購物市場結構來看，B2C占比達到54.5%。從網(wǎng)絡購物市場份額來看，天貓繼續(xù)領跑B2C市場，京東、唯品會、蘇寧易購增長迅速。

“實體店與電商最大的區(qū)別在于，實體店賣的是商品，電商則依賴圖片吸引消費者，以圖片為導向?！备道趯Α?1CBR》記者笑稱，“有時候我們在網(wǎng)上買的是圖片而不是產品。”

有產品的基礎數(shù)據(jù)信息佐證，消費者在網(wǎng)購時對產品的判斷很大程度上仍然依賴于視覺的直觀感受。比如，一張好看的服裝照片能夠激起消費者的購買沖動，但當消費者看過買家秀后，沖動或會瞬間化解。

專營食品的淘寶店鋪“甜瓜家”創(chuàng)始人李俊對《21CBR》表示：“電商運營成本很高，基本都用在廣告推廣和平臺傭金上。一般情況下，淘寶企業(yè)店鋪的年營業(yè)額要達到2000萬元才能實現(xiàn)盈利。”

2012年，山西人李俊把家鄉(xiāng)土特產搬到網(wǎng)上售賣，做起了電商生意。4年后，李俊在淘寶、京東、微店上均開設了甜瓜家店鋪，雇用了16名員工，每年電商營業(yè)額有1000余萬元。

在甜瓜家的商品中，有一種藥食兩用的作物——苦蕎，味苦性寒，其殼具有一定的藥用價值，李俊將其做成苦蕎枕頭、三件套及床墊售賣。起初，李俊找了一家價格較為便宜的商業(yè)攝影公司，將產品寄過去，攝影公司會請模特站在產品旁拍攝，但成片效果并不理想。

“所有商家的產品都在同一地方拍，沒有個性化定制，拍不出我想要的效果，對銷量沒有幫助。”為了追求差異化效果，李俊找到了美空網(wǎng)，按照個人喜好選擇了相應的模特和拍攝風格，美空網(wǎng)為其推薦合適的場地及產品搭配。

拍攝完畢后，由于圖片效果不錯，李俊趁勢提高了甜瓜家的家紡類產品的單價，產品銷量反而提升了約四分之一。

現(xiàn)在李俊每年請美空網(wǎng)拍攝產品照片的預算約為2萬-3萬元，平均一年拍兩次。之前，他請的廉價商業(yè)拍攝公司只需要支付1000元即可拍一次，一年的費用約2000元，幾乎是美空網(wǎng)的十分之一。

去年年初有數(shù)據(jù)顯示，淘寶集市店的600多萬個賣家中，真正盈利的個人賣家不足30萬，僅占5%。這意味著，大部分服裝賣家并沒有能力支付起每年最低12萬元的網(wǎng)拍模特費用。在這種情況下，他們的選擇是尋找價位低廉的攝影棚，或賣家自己身兼網(wǎng)拍模特。

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正在化妝的模特

而且，服裝類的拍攝成本顯然更巨大。不同于家紡類產品半年一更新的頻率，服裝類產品的更新周期為一月一更，或一月幾更。在李俊的朋友中，高價聘請模特拍攝產品照片的并不多。李俊覺得，如果淘寶商家以賺錢為主，無需樹立品牌形象，那么低價位的網(wǎng)拍服務也可以接受。

而在傅磊看來，形成一定規(guī)模的商家總想要更好的拍攝效果，一款產品的暢銷背后，有商家宣傳及衣服款式等原因，也有一部分是模特的功勞。在網(wǎng)拍模特行業(yè)，一位模特參與拍攝的產品如果成為爆款，那么這位模特就會被稱為“爆款模特”。同類商家樂衷于和“爆款模特”合作，希望帶動產品銷量。

“關鍵是用數(shù)據(jù)說話，商家不信眼睛，他們信數(shù)據(jù)，漂不漂亮不重要，能賣得出去才最重要?！?/span>傅磊說。

不過，李俊卻有著另一層顧慮。他告訴記者：“我一般不會用（爆款模特），如果這位模特特別受歡迎，我用她做模特，其他賣家也用她做模特。如果我們賣的是同一款產品，又用了同一位模特，那么誰定價低誰就有優(yōu)勢?！?/span>

高收入的青春飯

由于網(wǎng)拍需求大量涌現(xiàn)，網(wǎng)拍模特的市場價值也節(jié)節(jié)攀高。據(jù)傅磊統(tǒng)計，在浙江地區(qū)，年收入逾千萬的網(wǎng)拍模特約有100位。而在網(wǎng)拍模特群體中，年收入過百萬的占20%-30%。

去年，美空網(wǎng)旗下的一名網(wǎng)拍模特，原在北京為雜志、畫冊、會展擔任模特，平均月薪約2萬元。美空網(wǎng)將其介紹到杭州后，借助杭州分公司的人脈為其推薦商家，并在美空網(wǎng)上將該名模特的信息放在最前端。三四個月之后，聯(lián)系這位模特的商家逐漸增多，現(xiàn)在這名模特已用自己的收入在杭州買了一套房子。

事實上，上述只是極個別的案例，更多人的網(wǎng)拍模特生涯是從終日惶惶等待拍攝機會開始的。傅磊說，模特最痛苦的時候莫過于在各類平臺上發(fā)照片，卻始終沒有商家或攝影師主動聯(lián)系合作。

即使工作步入正軌，網(wǎng)拍模特的日子也并不輕松。為了節(jié)省時間與場地費用，拍攝經(jīng)常集中在一天之內完成。因此，模特一天脫換幾十次、上百次衣服都很正常。同時，為了拍出高質量照片，表現(xiàn)出服裝、品牌特有的風格，模特必須在鏡頭前高度集中注意力。

“一款產品可能要拍幾千張照片，模特就要擺幾千個造型?！?/span>在馬冰玉的拍攝經(jīng)歷中，曾在夏日炎炎裹著羽絨服拍攝，也有過在凜冽寒冬中穿著短裙面對鏡頭微笑。對大部分網(wǎng)拍模特而言，這是一項需要大量體力，考驗顏值與魅力的職業(yè)，是一碗青春飯。

模特直接在街邊換裝

對于傳統(tǒng)模特和網(wǎng)拍模特而言，證明自身價值的標準也發(fā)生了明顯變化。傅磊分析，在傳統(tǒng)模特市場的運作模式中，模特的身價往往和品牌掛鉤。如果能和高端奢侈品牌合作，完成一場走秀，模特的身價就會大漲。但在網(wǎng)拍模特市場，商家更關心模特曾為哪些商家拍過作品，模特適合走什么風格，產品是否暢銷。

另一方面，傳統(tǒng)模特的工作周期需要經(jīng)歷面試、彩排、演出等一系列復雜環(huán)節(jié)，周期較長。而在網(wǎng)拍模特市場，商家在看過模特的作品和產品銷售數(shù)據(jù)后，可以免去面試環(huán)節(jié)，直接就問模特報價，并約好拍攝的時間、地點。

“傳統(tǒng)模特月薪有3萬-5萬元就已經(jīng)不錯了，而網(wǎng)拍模特月薪在7萬-8萬元的不在少數(shù)?！?/span>傅磊說，傳統(tǒng)模特市場對模特的標準是長相大方、國際化，身材比例偏向歐美標準，但網(wǎng)拍模特市場更傾向于身高低于170厘米，審美偏向日韓。

馬冰玉對此也深有感觸：“品牌、雜志對模特的要求是個性突出，有特點。但是電商商家對模特的要求是身高在1.6米到1.75米之間都可以，只要圖片看起來美就可以了，因為他們的產品是銷售給大眾的?！?/span>

隨著網(wǎng)絡直播的迅速走紅，一種新的商業(yè)形態(tài)也正蠢蠢欲動。今年5月中旬，淘寶直播正式上線，商家或親自上陣，或邀請模特、網(wǎng)紅通過直播平臺“邊播邊賣”，網(wǎng)民“邊看邊買”。

在注重視覺感受的電商購物時代，如果說網(wǎng)拍模特是給消費者以靜態(tài)的圖片展示，那么直播則將靜態(tài)延展至動態(tài)，主播的顏值、服裝、言談舉止，甚至是背景音樂都有可能成為點燃消費者購買欲望的因素。

模特在淘寶直播上的視頻截圖，邊看邊買正成為一種趨勢

馬冰玉透露，現(xiàn)在已有不少模特考慮兼職直播主播，商家會請模特身著自家服裝直播，更加直觀地刺激消費者的感官神經(jīng)，“以后在淘寶上購物不用只看照片，還可以通過視頻更立體地了解一款產品?！?br>
? ? ? 傅磊解釋，淘寶直播作為一種全新的流量產品，商家借助直播工具可獲得更多流量，并直接向客戶推送產品。如果請到網(wǎng)紅，聚集流量就更容易了。直播過程中，商家把自己的產品植入其中，流量就會變成銷量。另一方面，由于直播成本較低，商家也更愿意嘗試。他預計，“從社會化營銷的前景來講，直播＋網(wǎng)紅導購將是一個千億級的市場。”

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