人人都有一本生意經。怎樣經營，經營什么行業，經營什么品牌，這可謂是生意經里的重點。特別是在當今社會，稍有不慎，機會就有可能稍縱即逝，也有可能賠本賺吆喝。俗話說的好，三百六十行，行行出狀元，這也不乏成就了一批行業的佼佼者。就拿服裝這個行業來說吧，你看那街頭，各種各樣的男女老幼服裝，琳瑯滿目，花樣繁多，客來客往，一片市場繁榮的景象。究竟在這個行業里需要什么樣的經營思路，才能經營有序？為什么有的品牌開張沒有多久就轉讓或清倉處理呢？那些百年老店又是如何經營的呢？

  行業分析：把握服裝行業的命脈

  據了解，就服裝這個行業總體來說現在還算可以，主要是定位要準，青少年、中年、老年人，時尚低價、中檔、高檔還是品牌一定要定位好。盡管現在市場競爭激烈，其實和其他行業相比較，現在服裝行業還算比較好做，因為服裝是消耗品。如今它已成為人們用來裝飾自己的物品，而且取代了保暖的功能，所以服裝消耗還是比較大的。相對其他行業還是好做一些。

  尤其是女裝優勢更加明顯，在于它是即興產品，女人和男人不同，她可能在逛街的時候突然就想要買一件喜歡的衣服，而不是需要的時候才去買，而且哪個女孩都會有一個衣柜，永遠都不會嫌自己的衣服多。所以，銷售女裝還是有一定的優勢。

  盲目必將：被潮流的浪潮所吞噬

  在大街小巷服裝店鋪非常多，但有很多店開的時間并不長卻進行對外轉讓，原因有哪些呢？

  原因一：不做分析盲目進入

  很多人決定做生意，他就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃是盲動。生意雖小但卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在服裝店開業之前做些基礎分析還是很有必要的。最起碼要把這幾個問題考慮清楚：在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇買你的衣服？如果連這些基本問題的答案都不明確，我認為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手，這樣才能立足于服裝業這個大市場。

  要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上去尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那樣會適得其反。

  原因二：不看市場悶頭硬干

  現在不是賣方市場時代，不是你賣什么都會有人要，賣什么都能賣出去。雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做服裝的老板去批發市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品沒有一個基本規劃，結果銷量不好還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究客人的偏好而不是老板自己。

  管理鑄就特色：打造百年老店

  由于服裝店是一個長期行為，它不會因人們消費習慣的變化而終止，所以服裝店具有長期經營的特點。據大同路菲特利雅的老板介紹，他們店與其它店鋪相比稍微有些名氣，是他們管理比較好，使其為他們的投資帶來相當穩定的回報，目前他們已經開了3個分店。因此，首先要在管理中解決好有關認識問題，只有認識到了管理的重要性，他們才會在工作中去逐步體會，逐步提高。

  近兩年來，街頭服裝店順應行業潮流，如雨后春筍般發展起來，有些服裝店經營有方，管理得當，信譽好，質量高，回頭客多，生意紅火，老板的腰包也鼓了起來。

  用細節打造品牌

  在市場競爭激烈、高手如云的今天，服裝行業面臨著極其復雜的挑戰。要想使服裝店立于不敗之地，讓你店的盈利節節攀升，歸根到底，要從管理上抓起。

  不要小看一個服裝店的管理問題，要讓不同年齡、不同層次的人認識你，成為你的顧客，這是一個長期的過程。你的服裝有無特色，有無個性，有無品牌意識、品牌策略，有無企業形象都將影響服裝店的整個經營活動。而這一切都要你長期的從管理上下功夫。

  正所謂只要功夫深，鐵棒磨成針。只要下功夫，本著誠信經營的想法，有合理的營銷方法，一定可以做好。